GTB’de ihracatta fiyatlandırma, maliyet ve risk yönetimi eğitimi

Gaziantep Ticaret Borsası (GTB), üyelerinin ihracat kapasitesini geliştirmek, dış ticaretteki bilgi ve yetkinliklerini güçlendirmek ve uluslararası pazarlardaki rekabet güçlerine katkı sağlamak amacıyla “İhracatta Fiyatlandırma, Maliyet ve Risk Yönetimi Eğitimi” düzenledi.

Ticaret Bakanlığı tarafından, 5973 Sayılı İhracat Destekleri Hakkında Karar ile Uluslararası Rekabetçiliğin Geliştirilmesinin Desteklenmesi (UR-GE) Proje Desteği Genelgesi kapsamında desteklenen “Gaziantep Ticaret Borsası Gıda Sektörü 3. UR-GE Projesi” çerçevesinde gerçekleştirilen eğitimde, ihracatta doğru fiyat oluşturma, maliyetleri etkin yönetme ve dış ticarette karşılaşılabilecek risklere karşı doğru stratejiler geliştirme konuları ele alındı.

GTB üyelerinin katılımıyla gerçekleştirilen eğitim, Dış Ticaret Danışmanı Turan Akın tarafından verildi.

“Doğru fiyatlandırma için maliyet yapısı doğru analiz edilmeli”

Eğitimde ihracatta fiyatlandırma, maliyet ve risk yönetimine ilişkin değerlendirmelerde bulunan Dış Ticaret Danışmanı Turan Akın, dış pazarlarda sürdürülebilir başarı için firmaların fiyatlandırma kararlarını doğru bir maliyet analizi üzerine inşa etmeleri gerektiğini söyledi.

İhracat fiyatının belirlenmesinde maliyetlerin yanı sıra hedef pazar şartlarının da dikkate alınması gerektiğini kaydeden Akın, “İhracatta maliyet analizi fiyatın taban sınırını belirlerken, hedef pazardaki alıcıların ürüne biçtiği değer ve pazar şartları fiyatın üst sınırının oluşmasında etkili oluyor. Üretimden lojistiğe, finansmandan gümrük ve operasyon giderlerine kadar tüm maliyet unsurlarının doğru hesaplanması, firmalara hem kârlılıklarını koruma hem de uluslararası pazarlarda rekabetçi fiyat oluşturma imkânı sağlıyor” dedi.

Akın, ihracatta doğrudan maliyetlerin yanı sıra finansman ve vade giderleri, dokümantasyon, ambalajlama, banka ve akreditif masrafları gibi kalemlerin de fiyatlandırmaya dahil edilmesi gerektiğini belirtti. Uluslararası teslim ve ödeme şekillerinin de maliyet ve risk yönetiminde önemli rol oynadığını ifade eden Akın, firmaların Incoterms kuralları ile ödeme yöntemlerini ticaretin şartlarına göre doğru belirlemelerinin önemine dikkat çekti.

“Risk yönetimine odaklanılmalı”

Dış ticarette tahsilat, taşıma ve teslimat süreçleri ile fiyat, faiz ve döviz kurlarındaki dalgalanmaların firmalar açısından çeşitli riskler oluşturduğunu belirten Akın, özellikle kur riskinin ihracatçıların maliyet öngörülebilirliği ve kârlılığı üzerinde doğrudan etkili olduğunu söyledi.

Akın, “Döviz kurlarındaki değişimler yalnızca ihracattan elde edilecek geliri değil, şirketlerin gelecekteki nakit akışlarını ve uzun vadeli rekabet gücünü de etkileyebiliyor. Bu nedenle firmaların kurun yönünü tahmin etmeye çalışmak yerine kendi döviz pozisyonlarını ve kur hassasiyetlerini analiz ederek risklerini yönetmeye odaklanmaları gerekiyor” ifadelerini kullandı.

Kur riskine karşı forward ve opsiyon sözleşmeleri, doğal korunma ve vadeli işlem araçları gibi finansal korunma yöntemlerine de değinen Akın; ihracat alacaklarının sigortalanması, lojistik ve tedarik süreçlerinin etkin yönetilmesi ile dijital izlenebilirlik sistemlerinin dış ticarette risklerin azaltılmasına katkı sağlayacağını sözlerine ekledi.

Eğitimin son bölümünde ise katılımcıların ihracatta fiyatlandırma, maliyet ve risk yönetimi başta olmak üzere dış ticaret süreçlerine ilişkin soruları Turan Akın tarafından yanıtlandı. Katılımcıların uygulamada karşılaştıkları konuların da değerlendirildiği program, karşılıklı görüş alışverişinin ardından sona erdi.